Wie schaltet man Werbung auf Pinterest?

Viele Frauen nutzen Pinterest für Outfit-Ideen, Wohnästhetik und Moodboards, die ihre nächsten Kaufentscheidungen prägen. Was als beiläufiges Stöbern beginnt, führt oft zu konkreten Handlungen: Fast 80 % der wöchentlichen Nutzer geben an, auf der Plattform eine neue Marke oder ein neues Produkt entdeckt zu haben.

Das verändert die Art und Weise, wie Sie hier über Werbung nachdenken sollten.

Die Menschen scrollen nicht nur, um die Zeit totzuschlagen. Sie sammeln aktiv Ideen, vergleichen Optionen und nähern sich einem Kauf. Wenn sich Ihre Anzeige nahtlos in diesen Ablauf einfügt, wirkt sie nützlich statt aufdringlich.

Behandeln Sie Pinterest wie eine typische Werbeplattform, bleiben die Ergebnisse aus. Richten Sie sich jedoch danach aus, wie Menschen suchen und merken, werden Sie schnell echte Erfolge sehen.

Wie schalten Sie also effektiv Werbung auf Pinterest, die Klicks und Verkäufe generiert?

Was sind Pinterest Ads und wie funktionieren sie?

Pinterest Ads sind bezahlte Pins, die im Home-Feed, in den Suchergebnissen und neben verwandten Inhalten erscheinen. Sie haben genau dasselbe visuelle Format wie organische Pins, sodass Nutzer ganz natürlich mit ihnen interagieren, indem sie sie merken, anklicken oder daran vorbeiscrollen.

Diese Ähnlichkeit ist keine bloße Formsache. Sie bestimmt maßgeblich, wie Anzeigen performen. Ihre Inhalte müssen zu dem passen, was der Nutzer bereits erkundet, sonst werden sie ohne zu zögern ignoriert.

Die Struktur hinter Pinterest Ads ist einfach, aber wichtig zu verstehen:

• Die Kampagne steuert Ihr Ziel, wie z. B. Traffic, Conversions oder Katalogverkäufe

• Eine Anzeigengruppe definiert das Targeting und das Budget

• Der Pin ist das eigentliche Creative, einschließlich Bild oder Video, Titel und Beschreibung

Jede Ebene erfüllt einen klaren Zweck, und Unstimmigkeiten auf jeder Stufe beeinträchtigen die Ergebnisse.

Was Pinterest von Plattformen wie Facebook oder Instagram unterscheidet, ist die Art und Weise, wie Nutzer Inhalte entdecken. Die Menschen scrollen nicht passiv. Sie suchen aktiv, merken sich Ideen und grenzen ihre Auswahl ein.

Aus diesem Grund hängt die Performance von anderen Signalen ab:

• Die Merken-Rate spiegelt die Absicht wider. Wenn jemand Ihren Pin merkt, plant er, ihn später erneut aufzurufen – oft vor einem Kauf

• Engagement-Signale wie Klicks und Merken-Aktionen zeigen, dass Ihre Inhalte zu dem passen, was Nutzer sehen möchten

• Die Keyword-Relevanz bestimmt, ob Ihre Anzeige überhaupt erscheint, da Pinterest stark auf Suchanfragen basiert

Pinterest Ads funktionieren am besten, wenn Creative, Targeting und Keywords in dieselbe Richtung weisen. Wenn Ihr Pin zu dem passt, wonach jemand bereits sucht, gewinnt er an Zugkraft. Wenn nicht, verblasst er schnell, unabhängig vom Budget.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: Werbung auf Pinterest schalten

1. Richten Sie ein Pinterest-Unternehmenskonto ein

Sie können keine Anzeigen auf Pinterest schalten, ohne ein Unternehmenskonto zu besitzen. Der Ads Manager, die Kampagnenerstellung und die Reporting-Tools sind nur darüber zugänglich, daher ist dieser Schritt unerlässlich.

Ein Unternehmenskonto bietet Ihnen Zugriff auf:

• Den Ads Manager zum Erstellen und Verwalten von Kampagnen

• Pinterest Analytics zum Nachverfolgen von Impressionen, Klicks, Merken-Aktionen und Zielgruppenverhalten

• Conversion-Tracking über das Pinterest-Tag, das Aktionen wie Seitenaufrufe, In-den-Warenkorb-Legen und Käufe auf Ihrer Website erfasst

• Katalogintegration für den E-Commerce, mit der Sie Shopping-Anzeigen schalten und Produktdaten synchronisieren können

Ohne diese Einrichtung tappen Sie im Grunde im Dunkeln. Sie können zwar Inhalte posten, aber weder die Performance messen noch bezahlte Kampagnen schalten.

Die Erstellung ist unkompliziert. Sie registrieren sich entweder für ein neues Unternehmenskonto oder wandeln Ihr bestehendes persönliches Profil um. Beide Optionen schalten dieselben Funktionen frei, einschließlich des Zugriffs auf die Anzeigen- und Analyse-Dashboards.

2. Installieren Sie das Pinterest-Tag

Das Pinterest-Tag ist ein kleiner Code-Ausschnitt, den Sie auf Ihrer Website platzieren. Einmal installiert, erfasst es, was Nutzer tun, nachdem sie Ihre Anzeigen angeklickt oder angesehen haben, und liefert Ihnen echte Daten anstelle von Vermutungen.

Folgendes wird tatsächlich erfasst:

• Seitenaufrufe, wie z. B. Produkt- oder Landingpage-Aufrufe

• Wichtige Aktionen wie In-den-Warenkorb-Legen, Checkout und Käufe

• Verhalten auf der Website, einschließlich Suchanfragen und das Durchstöbern von Kategorien

Diese Daten fließen direkt in Ihr Werbekonto ein. So können Sie sehen, welche Kampagnen zu Verkäufen führen, welche Produkte Aufmerksamkeit erhalten und an welchen Stellen Nutzer abspringen.

Die Wirkung geht weit über das bloße Tracking hinaus.

• Conversion-Tracking zeigt, ob Ihre Anzeigen Umsatz generieren und nicht nur Klicks

• Retargeting ermöglicht es Ihnen, Personen zu erreichen, die Ihre Website besucht, aber nicht konvertiert haben, einschließlich Warenkorbabbrechern oder Produktbetrachtern

• Performance-Optimierung verbessert die Auslieferung, da Pinterest diese Daten nutzt, um Ihre Anzeigen Nutzern zu zeigen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit handeln

Ohne das Pinterest-Tag schalten Sie Anzeigen ohne Feedback. Sie können Conversions nicht genau messen, keine Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht aufbauen oder Kampagnen basierend auf echtem Verhalten optimieren.

Nach der Installation dauert es in der Regel einige Stunden, bis die Daten im Ads Manager angezeigt werden. Danach können Sie sie nutzen, um Targeting- und Skalierungsentscheidungen zu steuern.

3. Wählen Sie das richtige Kampagnenziel

Ihr Kampagnenziel ist nicht bloß eine Bezeichnung. Es steuert direkt, wie Pinterest Ihre Anzeigen ausliefert, wer sie sieht und auf welche Handlung das System zu optimieren versucht.

Pinterest unterteilt Ziele in drei klare Stufen des Funnels:

• Bekanntheit (Awareness): Konzentriert sich auf Reichweite und Impressionen. Pinterest zeigt Ihre Anzeigen einer breiten, aber relevanten Zielgruppe, um Ihre Marke oder Ihr Produkt vorzustellen. Sie zahlen für Sichtbarkeit, nicht für sofortige Klicks oder Verkäufe.

• Wägung (Consideration): Optimiert auf Traffic und Engagement. Das System priorisiert Nutzer, die mit höherer Wahrscheinlichkeit klicken und Ihre Website oder Inhalte erkunden. Dies ist sinnvoll, wenn Menschen mehr erfahren sollen, bevor sie kaufen.

• Conversions: Optimiert auf bestimmte Aktionen wie Käufe, Anmeldungen oder In-den-Warenkorb-Legen. Pinterest nutzt Daten Ihres Tags, um Nutzer zu finden, die diese Aktionen mit höherer Wahrscheinlichkeit durchführen.

Diese Ziele spiegeln direkt wider, wie sich Nutzer auf Pinterest bewegen: Sie entdecken, erkunden und handeln.

Die Wahl des falschen Ziels erzeugt Reibung. Wenn Sie eine Conversion-Kampagne ohne ausreichende Datenbasis starten, leidet die Auslieferung. Bleiben Sie bei Bekanntheit, obwohl Ihr Ziel Verkäufe sind, erhalten Sie Reichweite ohne konkrete Ergebnisse.

4. Erstellen Sie Ihre Anzeigengruppe

Jetzt definieren Sie, wer Ihre Anzeigen sieht und wie Ihre Ausgaben gesteuert werden.

Pinterest lässt Ihnen die Wahl zwischen einem Tagesbudget, das Ihre täglichen Ausgaben begrenzt, und einem Laufzeitbudget, das Ihre Gesamtausgaben über die Dauer der Kampagne verteilt. Beim Testen bieten Tagesbudgets mehr Kontrolle und schnelleres Feedback.

Beginnen Sie für Tests mit 5–20 $ pro Tag und Anzeigengruppe.

Das Bidding bestimmt, wie Ihre Anzeigen in der Auktion konkurrieren. Automatische Gebote passen sich in Echtzeit an, um Ergebnisse innerhalb Ihres Budgets zu erzielen, was sie zum sichersten Ausgangspunkt macht. Bei manuellen Geboten können Sie maximale Kosten pro Ergebnis festlegen, was jedoch am besten funktioniert, wenn Sie bereits verlässliche Daten haben.

Halten Sie es anfangs einfach. Geben Sie dem System genügend Budget, um Aktivität zu erzeugen, und optimieren Sie erst, wenn Sie sehen, was funktioniert.

5. Richten Sie das Targeting richtig ein

Das Targeting auf Pinterest basiert darauf, wie Menschen suchen, stöbern und Ideen wieder aufgreifen. Sie raten nicht, wer interessiert sein könnte, sondern stimmen Ihre Anzeigen auf Absichtssignale ab, die die Plattform bereits erfasst.

Drei Targeting-Arten treiben die meisten Ergebnisse an:

• Keyword-Targeting: Dies ist der wichtigste Hebel. Ihre Anzeigen erscheinen, wenn Nutzer nach bestimmten Begriffen suchen, ähnlich wie bei Suchmaschinen. Pinterest empfiehlt eine breite Liste relevanter Keywords – oft 25 oder mehr pro Anzeigengruppe –, um die Sichtbarkeit zu verbessern und verschiedene Suchvarianten abzudecken.

Sucht jemand nach „minimalistische Schlafzimmer-Deko“ und Ihr Pin passt zu dieser Suchanfrage, wird er angezeigt. Von hier stammt der Traffic mit hoher Kaufabsicht. Nutzen Sie die Suchvorschläge von Pinterest, um Ihre Keyword-Liste aufzubauen.

• Interessen-Targeting: Dies erweitert die Reichweite basierend auf den Themen, mit denen Nutzer regelmäßig interagieren, wie z. B. Mode, Fitness oder Wohndekor. Es stützt sich nicht auf die aktive Suche, sondern auf das Surfverhalten und Vorlieben. Nutzen Sie es zur Entdeckung, insbesondere wenn Sie Produkte einem breiteren Publikum vorstellen möchten.

• Zielgruppen-Targeting: Dies richtet sich an Personen, die Ihre Marke bereits kennen oder diesen ähnlich sind. Sie können Website-Besucher, Kundenlisten oder Nutzer ansprechen, die mit Ihren Pins interagiert haben. Es ist unerlässlich für Retargeting und die Steigerung von Conversion-Raten, da diese Nutzer bereits Interesse gezeigt haben.

Pinterest ermöglicht es Ihnen, diese Methoden zu kombinieren. So können Sie beispielsweise Keywords anvisieren und gleichzeitig Zielgruppendaten oder Interessen überlagern, um die Reichweite zu verfeinern.

Der Schlüssel liegt in der Abstimmung. Keywords erfassen die Absicht, Interessen erweitern das Entdecken und Zielgruppen bringen Nutzer zum Konvertieren zurück. Wenn diese drei Faktoren nicht ineinandergreifen, bricht die Performance schnell ein.

Vermeiden Sie es, breite und sehr spezifische Keywords in derselben Anzeigengruppe zu mischen. Halten Sie sie getrennt, damit Pinterest Ihre Anzeigen präziser auf die Absichten der Nutzer abstimmen kann.

6. Erstellen Sie den Pin (Anzeigen-Creative)

Ihr Pin ist das Erste, was Nutzer bewerten. Er muss seinen Mehrwert daher sofort vermitteln.

Pinterest empfiehlt ein vertikales Format im Verhältnis 2:3, typischerweise etwa 1000 x 1500 Pixel. Dieses Format nimmt mehr Platz im Feed ein und verhindert das Abschneiden von Bildbereichen, was Sichtbarkeit und Interaktion verbessert.

Das Bild sollte die Botschaft innerhalb von Sekunden verdeutlichen. Zeigen Sie das Produkt in Benutzung, heben Sie das Ergebnis hervor oder präsentieren Sie eine konkrete Situation, in die sich der Betrachter hineinversetzen kann. Ist die Botschaft nicht sofort ersichtlich, wird sie ignoriert.

Text-Overlays sollten kurz und zielgerichtet sein. Konzentrieren Sie sich auf einen direkten Nutzen wie einen Vorteil, ein Ergebnis oder einen Anwendungsfall. Vermeiden Sie Überladung, da die meisten Nutzer mobil unterwegs sind und dichter Text die Lesbarkeit beeinträchtigt.

Ein starker Pin kommuniziert alles auf einmal: was das Produkt ist, für wen es gedacht ist und warum es wichtig ist. Wenn Ihre Pins gemerkt, aber nicht angeklickt werden, ist die Idee ansprechend, aber das Ergebnis unklar. Passen Sie den Text oder das Bildmaterial an, um den Nutzen greifbarer zu machen.

7. Starten und erste Performance überwachen

Sobald Ihre Kampagne live ist, geht es in den ersten Tagen darum, Signale zu deuten, statt ständig Änderungen vorzunehmen. Pinterest benötigt Daten, um zu verstehen, wer Ihre Anzeigen sehen sollte, daher sind frühe Kennzahlen wichtiger als sofortige Verkäufe.

Konzentrieren Sie sich auf diese drei Kennzahlen:

• Merken-Aktionen (Saves): Zeigt, wie oft Nutzer Ihren Pin auf einer Pinnwand speichern. Ein gemerkter Pin signalisiert die Absicht, später darauf zurückzukommen, was eng mit zukünftigen Käufen verknüpft ist. Zudem signalisiert es Pinterest, dass Ihr Inhalt relevant ist, was zu mehr Reichweite führt.

• CTR (Click-Through-Rate): Misst, wie viele Personen Ihren Pin im Verhältnis zu den Impressionen anklicken. Sie spiegelt wider, wie gut Ihr Creative und Ihre Botschaft Aufmerksamkeit und Interesse wecken.

• Outbound-Klicks: Dies sind Klicks, die Nutzer auf Ihre Website oder Landingpage weiterleiten. Dies ist der deutlichste Indikator für Traffic und Kaufabsicht, die von Ihren Anzeigen ausgehen.

Beurteilen Sie die Performance nicht in den ersten 48–72 Stunden. In der Anfangsphase suchen Sie nach der richtigen Tendenz. Starke Merken-Zahlen und eine gute CTR deuten darauf hin, dass Ihr Pin der Nutzerabsicht entspricht. Outbound-Klicks bestätigen, ob dieses Interesse zu Handlungen führt.

Skalieren Sie erst, wenn die Outbound-Klicks konstant sind. Hohe Impressionen oder Merken-Zahlen allein rechtfertigen noch keine Budgeterhöhung.

Pinterest-Anzeigenformate

Pinterest bietet eine überschaubare Auswahl an Anzeigenformaten, doch jedes erfüllt je nach Zielsetzung eine ganz spezifische Rolle.

1. Standard-Pins: Ein einzelnes statisches Bild, das wie ein regulärer Pin aussieht. Es erscheint in Feeds und Suchergebnissen genau wie organischer Content, was es effektiv für die Entdeckung und kalten Traffic macht. Dies sind die einfachsten Anzeigen und oft am leichtesten zu skalieren, wenn das Creative stark ist.

2. Video-Pins: Eine Videoversion eines Standard-Pins, die automatisch abgespielt wird, sobald sie im Feed sichtbar ist. Die empfohlene Länge liegt bei etwa 6 bis 15 Sekunden, was ideal ist, um die Produktnutzung zu demonstrieren, schnelle Anleitungen zu zeigen oder visuelles Storytelling zu betreiben.

3. Karussell-Pins: Eine einzelne Anzeige mit mehreren Karten, durch die Nutzer wischen können. Jede Karte kann ein Feature, eine Variante oder einen Schritt hervorheben, was sich gut für Produktdetails oder schrittweise Abläufe eignet.

4. Shopping-Anzeigen: Werden direkt aus Ihrem Produktkatalog bezogen und Nutzern basierend auf ihren Interessen und ihrem Verhalten gezeigt. Diese Anzeigen sind für den E-Commerce konzipiert und werden häufig für Skalierung und Retargeting eingesetzt.

Jedes Format passt zu einer anderen Phase: Statische Bilder fördern die Entdeckung, Videos schaffen Kontext, Karussells erklären und Shopping-Anzeigen konvertieren.

Schluss mit dem Rätselraten auf Pinterest

Erfolgreiche Pinterest-Werbung erfordert weniger aggressives Pushen, sondern vielmehr das frühzeitige Erkennen von Mustern. Wenn Targeting, Creative und Timing übereinstimmen, baut sich der Erfolg schrittweise auf. Wenn nicht, hilft auch kein noch so großes Budget.

Hier verändert WinningHunter Ihre Herangehensweise an Kampagnen.

Sie können echte Pinterest-Anzeigen analysieren, die bereits an Fahrt gewinnen, erkennen, welche Creatives skaliert werden, und verstehen, wie Wettbewerber ihre Kampagnen aufbauen. Statt blind zu testen, arbeiten Sie mit Daten, die zeigen, was bereits funktioniert.

Mit Funktionen wie der KI-basierten Rückwärtssuche und Trend-Tracking in Echtzeit können Sie Produkte, Blickwinkel und Creatives identifizieren, bevor sie übersättigt sind. Das verkürzt die Recherchezeit und nimmt das Rätselraten aus der Produktauswahl.

Pinterest belohnt Geduld – aber noch mehr belohnt es fundierte Entscheidungen. Beginnen Sie mit strukturiertem Testen, optimieren Sie auf Basis echter Signale und skalieren Sie nur das, was sich bewährt hat.

Wenn Sie schneller Klarheit darüber gewinnen wollen, was funktioniert, wissen Sie bereits, wo Sie suchen müssen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

Wie viel kostet Werbung auf Pinterest?

Pinterest-Anzeigen basieren auf einem Auktionssystem, daher variieren die Kosten je nach Targeting und Wettbewerb. Im Durchschnitt liegen die Kosten pro Klick zwischen etwa 0,10 $ und 1,50 $, während der CPM typischerweise zwischen 2 $ und 5 $ liegt. Die Kosten bleiben aufgrund der hohen Kaufabsicht der Nutzer im Vergleich zu vielen anderen Plattformen verhältnismäßig niedrig.

Sind Pinterest-Anzeigen gut für E-Commerce geeignet?

Ja, besonders für visuell ansprechende Produkte wie Wohndekor, Mode, Beauty- und Lifestyle-Artikel. Nutzer stöbern oft mit konkreter Kaufabsicht, was Pinterest für die Entdeckungs- und Erwägungsphase besonders effektiv macht.

Wie lange dauert es, bis Ergebnisse sichtbar werden?

Ergebnisse stellen sich nicht immer sofort ein. Viele Nutzer merken sich Pins und kehren erst später zurück, um zu kaufen, sodass Conversions im Vergleich zu anderen Plattformen verzögert auftreten können.

Was ist das beste Anzeigenformat auf Pinterest?

Standard-Pins schneiden branchenübergreifend meist konstant gut ab, insbesondere für Traffic und Markenentdeckung. Andere Formate wie Video- oder Shopping-Anzeigen funktionieren besser, wenn sie auf spezifische Ziele abgestimmt sind.

Funktionieren Pinterest-Anzeigen besser als Facebook-Anzeigen?

Sie erfüllen unterschiedliche Zwecke. Pinterest eignet sich hervorragend für zielgerichtetes Entdecken und planvolles Nutzerverhalten, während Facebook-Anzeigen von Meta stärker für unterbrechungsbasierte Kampagnen und schnelles Testen sind.