So führen Sie eine Produktrecherche durch

Häufig scheitern Online-Shops, weil sie einen zu großen Teil ihres Budgets in Produkte investieren, die sich nicht verkaufen oder bei denen Trends verpasst wurden. Die Lösung für diese gängigen Probleme ist einfach: Produktrecherche.

Es stehen Millionen verschiedener Produkte zur Auswahl. Die richtigen für Ihre Marke auszuwählen, kann eine Herausforderung sein, wenn das Ziel darin besteht, den Umsatz Ihres E-Commerce- oder Dropshipping-Unternehmens zu maximieren. So finden Sie Produkte, die Ihnen die größten Erfolgschancen bieten. 

Leitfaden zur Produktrecherche: Wie man Winning Products findet

Der schwierigste Schritt bei der Produktrecherche besteht darin, zu wissen, ob man ein bestimmtes Produkt verkaufen, einen Shop für eine bestimmte Nische aufbauen oder eine breite Palette von Produkten anbieten sollte. 

Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier einen Leitfaden zur Produktrecherche, mit dem Sie Winning Products identifizieren und herausfiltern können, die noch nicht zu übersättigt sind. 

Marktbasierte Produktrecherche durchführen

Die marktbasierte Produktrecherche umfasst die Marktgröße, die Wettbewerbsintensität in der Nische und Ihre Zielgruppen-Demografie. Tools wie Facebooks Anzeigengruppen (Ad Sets) können die Zielgruppengröße einer Nische aufdecken. 

Breitere Nischen haben ein größeres Publikum, und größere Zielgruppen konkurrieren tendenziell stärker um Produkte innerhalb dieser Nische. Sie sollten eine Mischung aus hohem Zielgruppenvolumen und geringem Wettbewerb anstreben.

Je genauer Sie nach demografischen Merkmalen filtern oder Ihre Nischen spezifizieren, desto besser können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen und Produkte in weniger gesättigten Märkten finden. 

Angenommen, Sie verkaufen Produkte innerhalb der breiten Nische des Haustierbedarfs. Eine spezifischere Nische wäre Katzenbedarf. Von dort aus können Sie noch tiefer gehen und sich auf Zubehör für bestimmte Katzenrassen konzentrieren. 

Produktrecherche-Tools nutzen 

Produktrecherche-Tools übernehmen die schwere Arbeit und liefern Nutzern datengestützte Einblicke in historisch profitable Produkte, wo sie verkauft werden und wer sie anbietet. 

Mit WinningHunter können Sie Hunderttausende von Produkten finden und filtern, die in Facebook-, Meta- und TikTok-Anzeigen geschaltet werden. Nutzer können zudem reine Dropshipping-Produkte herausfiltern, wodurch Sie sehen können, welche Produkte die Konkurrenz anbietet, welches Budget für die Anzeigengruppen verwendet wird und welche Creatives getestet werden. Das Beste daran ist, dass Sie mit nur einem Klick Hunderte überzeugender Anzeigentexte erstellen und sogar Wasserzeichen aus Anzeigen des TikTok Creative Center entfernen können. 

Produktaussichten berücksichtigen (kurzfristig vs. langfristig)

Viralität, Trends und Stabilität sind entscheidend, um festzustellen, welche Produkte sich eher kurzfristig oder langfristig eignen. Mit WinningHunter sehen Sie genau, wie viel Ihre Konkurrenten für Anzeigengruppen ausgeben und wie lange sie die Anzeigen bereits schalten.  

Wettbewerber schalten in der Regel längerfristige Werbekampagnen für Produkte, die konstante Einnahmen generieren. Trends können lukrativ sein, solange sie relevant bleiben, aber man muss sie von kurzlebigen Hypes (Fads) unterscheiden. 

Hypes sind Produkte, die zwar viral gehen, aber keinen Markt für stabiles Wachstum bieten. Denken Sie an Scherzartikel oder Meme-basierte Produkte. Die Nachfrage bricht schnell ein, was jedoch nicht bedeutet, dass sie unrentabel sind. Man muss lediglich den richtigen Zeitpunkt für den Ein- und Ausstieg wählen.

Produktvariationen finden

Im digitalen Marketing wird Originalität nur selten belohnt. Es wird immer ähnliche Produkte mit geringfügigen Abweichungen geben, von denen Sie profitieren können – solange ein Proof of Concept vorliegt. 

Nehmen wir an, Sie haben einen selbstklebenden Dusch-Organizer fürs Badezimmer gefunden, der sich auf Amazon gut verkauft (Proof of Concept). Sie möchten ihn dort vielleicht nicht anbieten, da der Markt gesättigt ist. Stattdessen können Sie ähnliche Produkte auf Plattformen wie Temu oder AliExpress finden und diese dann über Facebook oder TikTok verkaufen. 

Produktlieferanten finden 

Die Lieferanten Ihrer Konkurrenten zu finden, erfordert wenig Aufwand. Gehen Sie einfach deren Katalog durch. Suchen Sie das Produkt, das Sie verkaufen möchten, und führen Sie eine Google-Bildersuche durch. Verwenden Sie ein Bild ohne Beschriftung oder Logos für schnellere und genauere Ergebnisse.

Zwei der beliebtesten Lieferanten sind AliExpress und CJDropshipping. Auch die Zusammenarbeit mit lokalen Lieferanten ist eine Option. Tausende von Online-Shops nutzen Walmart oder Fulfillment by Amazon (FBA) als Lieferanten.

Wenn Sie mit einem Produkt bereits Erfolg haben und die Nachfrage danach steigt, können Sie versuchen, sich direkt an einen Hersteller zu wenden und nach Mindestbestellmengen zu fragen. Dieser Weg erfordert jedoch die Beauftragung eines Drittanbieters, falls der Hersteller den Versand nicht selbst übernimmt. 

Kunden-/Interessens-Targeting durchführen

Kundenrecherche bzw. Interessens-Targeting ist genauso wichtig wie die Produktrecherche selbst. Sie müssen Ihr ideales Kundenprofil noch nicht bis ins letzte Detail festlegen. Es ist jedoch ein wesentlicher Schritt bei der Lead-Qualifizierung. 

Nehmen wir an, Sie finden eine Anzeigengruppe mit hohem Engagement (Likes und Kommentare). Sie stellen jedoch auch fest, dass die meisten Personen, die mit der Anzeige interagieren, zwischen 14 und 16 Jahre alt sind. 

Teenager besitzen in der Regel keine Kreditkarten oder die nötige Kaufkraft. Aus diesem Grund ist es besser, die Konkurrenzanalyse darauf zu stützen, wie viele Anzeigengruppen Wettbewerber schalten und wie viel sie dafür ausgeben. 

Likes oder Kommentare liefern oft nicht die erforderlichen Erkenntnisse, um datengestützte Entscheidungen zu treffen. Mit Produktrecherche-Tools wie WinningHunter können Nutzer Daten der Konkurrenz einsehen und erkennen, wie diese Werbekampagnen skaliert – und sich nicht nur auf Likes und Kommentare verlassen.  

Produktverkaufspreis und Gewinnspanne recherchieren

Berücksichtigen Sie den potenziellen Verkaufs- und Aufschlagspreis eines Produkts. Selbst bei hohen Gewinnspannen können Werbekosten und Transaktionsgebühren die potenziellen Einnahmen schnell aufzehren. Ermitteln Sie den durchschnittlichen Einzelhandelspreis des Produkts und finden Sie heraus, wie viel es auf Lieferantenplattformen wie Alibaba, AliExpress oder CJDropshipping kostet. Passen Sie die Preisaufschläge anschließend entsprechend an. Versuchen Sie es mit folgenden Ansätzen:

• Fester Kostenaufschlag (FOMC): Kosten + Aufschlag (als Festbetrag oder Prozentsatz)

• Kostenorientierte Preisgestaltung: Ausgaben + Gewinnspannen-Prozentsatz

• Staffelaufschlag: Günstigere Artikel erhalten höhere Aufschläge, teurere Artikel niedrigere

• Unverbindliche Preisempfehlung (UVP / MSRP): Orientierung an der Preisempfehlung des Lieferanten

• Penetrationspreisstrategie: Niedrigerer Aufschlagspreis als die Konkurrenz 

Wichtigste Erkenntnisse

Egal, ob Sie einen E-Commerce-Shop betreiben, Dropshipping nutzen oder die Auftragsabwicklung selbst übernehmen: Eine gründliche Produktrecherche stellt sicher, dass Sie Ihr Budget für skalierbare und nachhaltige Einnahmen optimieren. Hier ist eine kurze Zusammenfassung:

• Beginnen Sie die Produktrecherche mit der Auswahl einer Nische, in die Sie einsteigen möchten

• Finden Sie eine ausgewogene Mischung aus breiten und spezifischen Nischen

• Nutzen Sie Produktrecherche-Tools, um die Wettbewerbs- und Marktanalyse zu optimieren

• Finden Sie günstige und qualitativ hochwertige Lieferanten mittels umgekehrter Google-Bildersuche nach erfolgreichen Konkurrenzprodukten

• Befolgen Sie Best Practices der Produktrecherche, wie das Durchführen marktbasierter Analysen, das Abwägen von Produktaussichten und das Kalkulieren potenzieller Preisaufschläge. 

Blicken Sie über oberflächliche Kennzahlen hinaus und sichern Sie sich Ihren Erfolg durch fundierte Daten. Finden Sie noch heute Winning Products!